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《危盤解碼—滯銷樓盤突圍謀略》第二章滯銷樓盤的全面診斷（3）
作者：寒水石 時(shí)間：2006-1-12 字體：[大] [中] [小]
第三節(jié) 滯銷因素的歸類判研
一、滯銷因素的歸類
分析調(diào)研結(jié)果，逐項(xiàng)將重要的元素標(biāo)上“★”“☆”，“★”代表負(fù)面影響的重要元素或潛在的危機(jī)，“☆”代表正面影響的重要元素或可重點(diǎn)發(fā)掘的元素，取提“★”“☆”最多的幾個因素，然后按下表歸類，可以明確判斷樓盤滯銷的癥結(jié)，關(guān)發(fā)現(xiàn)突圍的機(jī)會或資源；然后將利好因素與危機(jī)因素歸類分析，為尋求突圍途徑做好基礎(chǔ)工作。
在分析和診斷的過程中，進(jìn)一步
通過歸類分析，以下幾種因素是常見的滯銷癥結(jié)，品質(zhì)危機(jī)、市場危機(jī)、市場細(xì)分危機(jī)、時(shí)機(jī)危機(jī)、傳播危機(jī)、促銷危機(jī)、公關(guān)能力危機(jī)、信譽(yù)危機(jī)、概念危機(jī)、競爭危機(jī)、價(jià)格危機(jī)、價(jià)值認(rèn)同感危機(jī)、銷售管理危機(jī)、決策能力危機(jī)、服務(wù)危機(jī)、項(xiàng)目資金危機(jī)。可以通過以下形式權(quán)衡主次。
二、診斷與突圍程序：
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